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論種草與帶貨,唯品會借助《都挺好》和快手帶來的營銷推廣新思路

發布時間:2019-06-05    作者:艾特網絡營銷    點擊次數:

       近期公映的《都挺好》算作熱播電視劇中的一匹黑馬。

        每一集播出前,知名演員姚晨飾演的“蘇明玉”都是給唯品會站口。姚晨的高級穿衣風格不但加重了她“仙女姐姐”的角色定位,也給唯品會助推至少,恰如其分的口播內容也像餐前甜品相同味醇于心。這類單刀直入的傳統式廣告植入讓觀眾們迅速記牢知名品牌,時間適度的硬廣給人產生“音響技術集成化”的感受。這波強悍的知名品牌外露,盡管“硬”,但令人體會“挺不錯”。在小視頻的“小屏”里,快手與唯品會,一樣開演了“都挺好”的小視頻效果營銷。

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        唯品會根據《都挺好》這部電視劇獲得了很多的知名品牌曝出,充分考慮實際上的擴客轉換實際效果仍需依靠興盛短視頻app的社交媒體流量收益創變。近些年,唯品會在中國開辟了“知名品牌打折+限時搶購+真品確保”的自主創新電子商務模式,并不斷推進為“選萃知名品牌+深度1打折+限時搶購”的真品特賣方式。它以社交媒體為關鍵突破口圍繞全部經營模式,不容置疑與快手短視頻app的“老鐵經濟發展”純天然切合,二者強強聯合名正言順。

        快手助推唯品會打造出小視頻電商綠色生態,根據推廣快手信息流促進高效率擴客和買賣提高。

        縱深市場孕育“新生代火種”

        熱播電視劇《都挺好》體現的是我國普通人家真實衣食住行的五味雜陳。也許日常生活中沒有像劇情里那么將諸多“奇怪”匯聚一堂,但造型藝術因此高過衣食住行又來源于衣食住行。真實而又刻骨銘心的原生態情景打造出,讓每一集的劇情都能狠狠地調轉上海大眾的心態,促進年青人對衣食住行的思索。

        我國原生態衣食住行的真實外貌因此在二四線及下列大城市可以獲得極致的演譯,這種大城市的客戶人群根據興盛網絡媒體意味著的是中國普羅大眾的消費現況。一部分年青人群正以這種全新的姿勢重歸上海大眾視線,并變成髙速掘起的消費新銳,她們對新的買東西情景具備很強的感染力。而且,隨之移動互聯的成熟期和人口數量流動性慢慢變弱,大城市和城區中間消費觀的鴻溝已經消退,二四線及下列大城市的年青顧客們針對唯品會這種流行電子商務平臺的認知能力基礎和第一線大都市平齊。

        不僅而且,去性別化消費變成了新時期的消費觀念。電商行業男人女人消費的界線早已在漸漸地談化和互相結合,對比女士客戶純天然愛好在電子商務平臺消費,近些年男士客戶在唯品會消費工作能力立即翻了兩番,展現著銷售市場下移產生的連續不斷貼合機真實消費現況的電商綠色生態。快手服務平臺有著數千萬級別的浩物客戶工資基數和低齡化客戶人群,對二四線及下列大城市可以保證合理遮蓋,它有著深度銷售市場的工作能力滿足唯品會細分化類目擴大的業務流程要求。

        原生態情景搭建“種草與帶貨”

        唯品會在熱播電視劇《都挺好》里營造的是蘇明玉這類職場精英女強人形象,而做為她男朋友的石天冬一樣穿衣搭配專業技能滿點,無形之中釋放出的型男風采氣質分毫不弱蘇明玉。男人女人平權的去性別化消費觀在劇中獲得酣暢淋漓的呈現.

        相比電視劇“大銀幕”,短視頻“小屏”更可用真實有趣的情景吸引住更多用戶關注。唯品會跨界營銷快手短視頻平臺精準推送深度銷售市場年青消費人群,以藝術創意內容發掘快手短視頻生態的電商發展潛力,搭建“黑科技+電商+時尚”的原生態消費情景,合理布局對于客戶“聚焦點集中注意力、培養種草力、收種帶貨力”的良性腫瘤營銷綠色生態,多方位擺脫唯品會擴客全過程中的營銷推廣堡壘。

        在廣告營銷中主要對于視頻素材開展藝術創意提升,以多方位情景重構,基于顏值和技術流聚焦點客戶對唯品會“正品特賣、男人會員專區”的認知度。比如,選用“解救約會前的5分鐘”為藝術創意主題風格,一般男生在赴約前常常遇上“因不知怎樣穿搭”的情景,“潮搭”內容更非常容易聚焦男性客戶的注意力。

        該支視頻素材相空間了男孩子接到女孩邀請的原生態情景,借由男孩子“不知道怎樣穿衣搭配”的窘境,凸顯出唯品會有著匯聚全球潮搭原素,后以迅速dnf換裝方式呈現,傳送“幽會取得成功”的“臺前幕后元勛”就是說唯品會,進而得到曝出量達1500w+,封面圖點擊量達7%。

        曝出量1000w+,封面點擊量7%

        其次,事先設想客戶要求情景,以唯品會vr高科技重構感受,借助時尚潮流KOL打造出美妝護膚爆款,刺激性客戶選購沖動培養種草力。比如,以“春天美妝護膚手冊”為藝術創意主題風格,視頻素材內容呈現“口紅試色”是女孩選購唇膏前必需親身經歷的情景,根據功略手冊的方法復原選購前的情景,重中之重突顯唯品會vr免費在線試色作用,反映高科技提高客戶的選購沖動。該素材圖片的曝出量達1200w+,封面點擊量達8%。

        曝光量1200w+,封面點擊量8%

        第二,以“選萃知名品牌+深度1打折+限時搶購”的真品特賣信息內容立即引起選購攻堅,根據爆品真品和權益刺激性推動收種帶貨力。比如,以“真品特賣,拆包時刻”為藝術創意主題風格,拆包非常容易喚起客戶的激動感,因之對知名品牌爆品和優惠促銷的展現,挑選高性價比和女士常見的補水面膜開展特惠比照、解讀,反映唯品會有著深度1打折的真品產品賣點,吸引住客戶對商品造成選購沖動,最后該素材圖片得到曝出量達900w+,封面點擊量達7%。

        營銷組合拳促進“時勢造英雄”

        本次唯品會與快手平臺的戰略合作,配合不同種類電商促銷節點的開展營銷戰略升級。當好產品、好內容選擇適當的機會,在一個有成熟社交基因的服務平臺上,輕而易舉就開啟了流量的“宣泄口”。

        比如,在“全世界high購”、“雙11”等電商營銷連接點開展服務平臺全類目知名品牌大促;融合細分化類目特性,在“新春佳節美妝護膚節”、“美妝護膚補水面膜節”刺激性客戶選購要求;而且,相互配合“520活動”、“國慶狂歡購”等傳統節日主題活動,豐富多彩內容主題風格,吸引住電商流量。以原生性、可靠、趣味性合理進行擴客轉換,最后相比別的推廣實際效果方式,唯品會根據快手服務平臺推廣費用立即降低了35%。

        縱覽全局變量,從廣告營銷視角看來,唯品會在熱播電視劇《都挺好》的廣告植入方式就是計“重磅消息拳”,這種傳統式廣告詞的曝出力和話題討論型不能取代,非常容易引起用戶粘性話題討論的口碑營銷。而一樣是“音響技術集成化”感觀享有的快手短視頻app,為唯品會打造出的是原生態消費情景的營銷“左鉤拳”,含有計巧地易如反掌進行真實實際效果的轉換。這套“大屏幕”配搭“小屏”的營銷組合拳,讓客戶體會到的是知名品牌的凈重。

        快手做為新時期最可信賴的興盛網絡媒體,將出示“高效+高效率”的營銷解決方法,為大量的電商品牌深化擴展小視頻電商流量綠色生態,堅信未來可期。

        

 

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